【品牌陶瓷】大品牌渠道下沉的冲击有多大？这个产区已拉响“警报”

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    大品牌渠道下沉的冲击有多大？这个产区已拉响“警报”

在市场竞争日益激烈的当下，品牌陶瓷企业的优势开始逐渐显露，而单纯依靠产能取胜的夹江陶瓷在此间开始遭受巨大冲击。“现在瓷砖销售越来越难做了，广东一线陶瓷品牌在瓜分完省、市、县三级市场后，开始渠道下沉至乡镇以及农村市场，从而给夹江陶瓷企业带来极大冲击。”盛世东方陶瓷市场销售员余斌（化名）满脸无奈地对记者说道。

广东佛山一线品牌渠道下沉至乡镇市场是必然的发展趋势，未来乡镇市场潜力非常巨大，甚至有人还把乡镇以及农村市场称之为“奢侈品市场”，所以也进一步激发了广东佛山一线陶瓷品牌实施渠道下沉的决心。在调查中，记者发现马可波罗、新中源、萨米特等行业大品牌已经将销售渠道下沉至夹江产区内部，与夹江陶瓷企业进行正面竞争。

值得注意的是，记者曾有幸在四川一地级市参加国内某知名品牌的分销商会议，发现该知名品牌很早就开始在该市境内的乡镇进行布局，如今已基本完成对该市的销售渠道下沉，而这一系列的渠道布局也给其带来了巨大的回报，其中乡镇一级的分销商一年的提货任务是100万元起，县级代理商是600万元起。

不过，记者在夹江产区陶瓷企业调查时发现，截止目前，大部分企业在乡镇的代理商每年提货量能够突破100万元的屈指可数。